В 2010 г. ЗАО "Белорусская нефтяная компания" ("БНК") планирует активизировать деятельность по заключению прямых договоров с компаниями, владеющими сетями АЗС и нефтебазами на внутренних рынках близлежащих стран — Украины, Польши, Латвии, Литвы, Эстонии, Молдовы. Украинский рынок, в силу своей географической близости и большой емкости, является одним из важнейших для беларусских производителей. В ближайшее время "Белорусская нефтяная компания" зарегистрирует дочернюю компанию в Украине. Об этом рассказал заместитель генерального директора по финансовым и экономическим вопросам ЗАО "БНК" Николай ВАСИЛЕВИЧ на Международной конференции по вопросам развития украинского рынка нефтепродуктов в Киеве.

Стратегическое направление развития "БНК" — реализация нефтепродуктов на условиях FOB и CIF. По словам Н.Василевича, первые поставки на условиях CIF компания осуществила осенью 2009 г.

На сегодняшний день успешно действует дочерняя компания "БНК" в Великобритании — BNK UK Ltd (зарегистрирована 7 марта 2008 г.). В сентябре 2009 г. BNK UK Ltd заключила первый контракт на поставку 30 тыс т мазута М-100 на рынок Северо-Западной Европы на условиях CIF. В Польше действует представительство "БНК" (зарегистрировано 12 ноября 2008 г.).

Заместитель гендиректора отметил, что до 2008 г. компания работала только по предоплате. "Сейчас мы ищем, с кем и как можно работать на иных условиях — возможно, документарные аккредитивы, гарантии, другие финансовые инструменты. Но всегда должна быть безопасность как для покупателя, так и для продавца", — сказал он.

Общий объем экспорта нефтепродуктов "БНК" за январь-ноябрь 2009 г. составил 6.6 млн т на сумму $3.0 млрд. В том числе бензинов экспортировано 1.2 млн т (на $0.7 млрд), дизельного топлива — 2.0 млн т (на $1.0 млрд), мазута топочного — 1.6 млн т (на $0.6 млрд), прочей продукции (реактивное топливо, газойли, продукт остаточного гидрокрекинга, осветительный керосин и др.) — 1.8 млн т (на $0.7 млрд). "В 2010 г. планируем экспортировать 7.5 млн т", — сообщил Н.Василевич.

Основными направлениями экспортных поставок в 2009 г. были порты Прибалтики (82%) и Украина (14%). На долю Польши приходилось 3%, Молдовы — 1%, прочих стран — 1%.

Доля долгосрочных и спотовых контрактов в 2009 г. у компании была примерно одинаковая (соответственно 48% и 52%). "Можно было бы увеличить долю долгосрочных контрактов. Причины, по которым сейчас их не так много, — ежемесячно меняющиеся объемы экспорта. Поэтому стараемся заключать долгосрочные контракты только на те объемы, в которых мы уверены", — сказал Н.Василевич.

В Украине за январь-ноябрь 2009 г. ЗАО "БНК" реализовало свыше 600 тыс т нефтепродуктов — весь ассортиментный перечень своей экспортной продукции. Из этого объема 38% приходилось на дизельное топливо с содержанием серы 50 ppm, 14% — на ДТ с содержанием серы 10 ppm, 17% — бензин АИ-95, 13% — бензин А-92, 5% — бензин "Нормаль-80", 7% — мазут, 5% — печное топливо, 1% — реактивное топливо, алкилат и СПБТ. Н.Василевич сообщил, что в перспективе "БНК" планирует поставлять в Украину нефтяные битумы и другую нефтехимическую продукцию.

Тенденция к снижению потребления низкооктановых марок бензинов и росту потребления высокооктана отразилась и на объемах экспортируемой "БНК" продукции. По словам Н.Василевича, по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. экспорт "восьмидесятого" бензина снизился на 29%, "второго", напротив, увеличился на 30%, а "пятого" — в 7 раз.

В 2010 г. "БНК" планирует активизировать деятельность по заключению прямых договоров с компаниями, владеющими сетями АЗС и нефтебазами на внутренних рынках близлежащих стран — Украины, Польши, Латвии, Литвы, Эстонии, Молдовы.

Украинский рынок ввиду своей географической близости и большой емкости является одним из важнейших для беларусских производителей. В 2008 г. доля беларусских производителей на украинском рынке нефтепродуктов достигла 15% (в том числе "БНК" — 5%).

На данный момент "БНК" реализует нефтепродукты таким крупным украинским компаниям, как ОАО "Концерн "Галнафтогаз", ТД "Континиум-Галичина", ООО "ТНК-ВР Коммерс", НК "Альянс Shell Украина", ЧП "Укр-Петроль", ООО "Кребо Интернешнл", ПП "Надежда" и др.

"Украина — самый емкий для нас рынок, который потребляет практически весь спектр беларусских нефтепродуктов. Поэтому наше движение сюда обоснованно и, думаю, будет достаточно динамичным", — отметил Н.Василевич.

30 октября 2009 г. на собрании акционеров ЗАО "БНК" было принято решение о создании дочерней компании в Украине для увеличения поставок нефтепродуктов и повышения эффективности реализации. Определено штатное расписание, порядок финансирования и организационно-правовая форма торговой организации — общество с ограниченной ответственностью (ООО). Планируемое название — ООО "БНК Украина". Офис дочерней компании будет находиться в Киеве. По состоянию на середину января 2010 г. процесс регистрации компании находится на финальной стадии.

"Думаю, от открытия дочерней компании выиграет и Беларусь, и Украина. Мы будем находить точки соприкосновения, чтобы работа шла эффективно для каждой стороны", — считает Н.Василевич.

Кроме того, "БНК" намеревается расширять деятельность дочерних компаний и представительств в Великобритании и Польше, а также создать подразделение в Прибалтике. "Какова будет его структура, пока трудно сказать, поскольку рынок Прибалтики по потреблению достаточно сложен. Он интересен, прежде всего, логистикой", — отметил Н.Василевич.

В ближайшем будущем "БНК" будет оптимизировать систему логистики, совершенствовать системы финансирования и расчетов по закупкам нефтепродуктов и углеводородного сырья.

ЧТО ТАКОЕ "БНК" ЗАО "Белорусская нефтяная компания" зарегистрировано 17 мая 2007 г. Основные акционеры — республиканское унитарное предприятие "ПО "Беларуснефть", ОАО "Нафтан" (Новополоцкий НПЗ) и ОАО "Мозырский НПЗ". Первые продажи нефтепродуктов начались в конце июня 2007 г. Основные виды деятельности — оптовая закупка нефти, ее переработка на беларусских НПЗ и реализация нефтепродуктов на экспорт. Компания экспортирует нефтепродукты производства ОАО "Нафтан" и ОАО "Мозырский НПЗ". Это, в частности, автомобильные бензины А-92, А-95, Нормаль-80, дизельное топливо ЕN590 s50ppm и ЕN590 s10ppm, мазут топочный М-100, керосин осветительный КО-20, топливо печное бытовое, продукт остаточный гидрокрекинга, реактивное топливо и др. После подписания Указа Президента Республики Беларусь №681 "О некоторых вопросах торговли нефтепродуктами" в конце декабря 2007 г. компания получила возможность приобретать экспортные объемы нефтепродуктов на территории Беларуси без уплаты НДС и акцизов. Кроме того, был упрощен механизм заключения договоров транспортной логистики. Первый долгосрочный контракт на условиях поставки FOB порт Рига заключен ЗАО "БНК" 28 марта 2008 г.

Отгрузки ЗАО "БНК" в Украину за 11 мес. 2009 г.